da muß man aber auch komisch denken....
hat unlängst ein Kollege gemeint als ich ihm erklärt hab, wie wir uns die Aufgabe eines Rev Mgr denken. Und sie in unserem Unternehmen auch umsetzen.
Er war ganz erstaunt, daß wir als Beratungsunternehmen für Hotels selbst aus der Branche kommen. Ich finde: "das wird auch gut sein, wie sonst könnten wir aktiv mitarbeiten, wie sonst hätten Betriebe, die wir begleiten, Erfolg?"
Dann hab ich ihm erklärt, was wir tun und wie wir uns das denken.
Zuerst brauchen wir eine korrekte G+V. Daraus leiten wir ganz einfach das Einnahmen Budget ab. Ebenso den "Soll-RevpaR".
Aus den Belegungsziffern der letzten Jahre erkennen wir eine durchschnittliche, jährliche Auslastung. Diese Auslastung vergleichen wir mit jenen der Region, mit möglichst vergleichbaren Betrieben. Da sehen wir schon, wo wir ungefähr stehen - oder liegen, je nachdem.
Und so ergibt sich wie von selbst die "Soll-AvRR", die es nun zu erreichen gilt.
Jetzt teilt sich die Arbeit in zwei Felder auf:
die eine Seite bemüht sich um eine möglichst stabile und annähernd perfekte Operative. Dazu gehören auch möglichst intensive, partnerschaftliche Kontakte und Beziehungen zu Nachbarn, Geschäftspartnern und Firmen der eigenen Region. Damit sind mittelständische Betriebe in der Regel gut ausgelastet.
die andere Seite übernehmen gerne wir:
Sales online & offline. Erstellung eines sinnvollen Sales-Mix; Berechnung der Yield Preis-Politik, Umsetzung der richtigen Preise in den richtigen Märkten und Zielgruppen.
So einfach ist es. Oder wäre es. Denn den richtigen Preismix zu finden, das ist schon kitzelig. Aber wir schaffen das gemeinsam mit unseren Klienten immer wieder - denn unsere Stamm-Klienten sind schon seit gut 8 Jahren gemeinsam mit uns an der Arbeit. Danke für das großartige Vertrauen!